TikTok Ads en 2026 le levier encore sous exploité de votre plan média

TikTok est aujourd'hui absent de nombreux plans médias en France en 2026. Au sein du pôle Ads chez Pickers, nous dressons le même constat. Nous pilotons actuellement cinq fois plus de comptes sur Meta Ads que sur TikTok Ads.

Le temps moyen passé sur TikTok a augmenté de 12 % par utilisateur en un an. L'application affiche désormais des taux d'utilisation quotidienne identiques à ceux d'Instagram. En France, le réseau rassemble 30,5 millions d'utilisateurs mensuels. Cette absence dans les plans médias résulte souvent d'une méconnaissance de la plateforme. Investir sur TikTok Ads permet de s'aligner sur un marché où vos clients sont déjà actifs.

Déconstruire les idées reçues sur TikTok

Une audience adulte avec un pouvoir d’achat réel

Votre vision de la plateforme est probablement biaisée. L'application n'est plus seulement un terrain de divertissement pour la jeunesse. En 2026, plus de 75 % des utilisateurs français ont désormais plus de 18 ans. La tranche d'âges 25-34 ans est la plus active, représentant 30 % des utilisateurs de la plateforme. Ce profil dispose d'un pouvoir d'achat réel et d'une intention de consommation immédiate.

Du divertissement à l’achat immédiat

L'idée d'un divertissement sans achat est également un préjugé. Environ 37 % des consommateurs déclarent vouloir se faire plaisir immédiatement après le scroll sur TikTok. Le réseau social est devenu un lieu de shopping à part entière où l'on découvre et se renseigne sur des produits avant de passer à l’acte d’achat. 

Fin du mythe des coûts de production élevés

La peur des coûts de production freine inutilement les décideurs. Sur ce réseau, l'authenticité et la spontanéité d'une vidéo tournée au smartphone surpassent souvent la perfection froide d'un spot TV traditionnel. Les utilisateurs sont friands de contenus naturels et sans filtre.

TikTok et Meta Ads une complémentarité stratégique

TikTok ne remplace pas vos campagnes Meta mais renforce votre mix média global. Les deux plateformes se complètent  pour couvrir l'intégralité du tunnel de conversion. Pendant que Meta capitalise sur l'aspirationnel, TikTok impose un langage "Native-First". Il s'appuie sur les codes du divertissement sans filtre pour créer une proximité immédiate.

Meta construit le désir et la projection

Sur les plateformes de Meta, l'audience cherche souvent une forme de perfection visuelle. Le contenu à pour objectif de montrer un idéal de vie, de style…

• Esthétique : Les marques utilisent des visuels de haute qualité, souvent réalisés en studio avec des éclairages maîtrisés.
• Formats structurés : On privilégie les Single Ads (images uniques percutantes) ou les carrousels (suite de photos) très organisés pour présenter le produit ou service sous son meilleur jour.
• Objectif d'image : La publicité cherche à ce que l'utilisateur s'identifie à un standard de réussite ou de beauté.

TikTok crée la proximité et la confiance

À l'inverse, TikTok impose un langage basé sur le divertissement authentique.

• Le "sans filtre" : L'utilisateur rejette les contenus trop produits. Une vidéo tournée simplement au téléphone crée plus de proximité et de confiance.
• Codes natifs : On utilise le son, le montage rapide et les tendances du moment pour s'intégrer naturellement dans le flux de l'utilisateur sans passer pour une publicité classique.
• L'économie du divertissement : TikTok mise sur la surprise et l'humour. Les publicités qui génèrent un sentiment positif voient leur perception bondir de 15 %.

En résumé : Si Meta vous aide à faire rêver votre client par l'image, TikTok vous permet de le convaincre par la réalité et l'usage concret du produit.

L’exemple Campus Coach une stratégie différenciée par plateforme

Campus Coach est une application de sport spécialisée dans le coaching personnalisé pour la course à pied et la préparation de marathons. Pour ce client de l'agence, nous concevons des contenus spécifiques pour chaque typologie de diffusion. Avec une approche spécifique sur Tiktok Ads : le bon respect du format et des codes de la plateforme.

L'approche sur Meta Ads : 

Sur Facebook Ads et Instagram Ads, nous misons sur la crédibilité technique de l'application via des formats qui rassurent l'utilisateur.

• Visuels statiques et vidéos produits : Nous concevons des visuels et des formats vidéos haut de gamme pour valoriser la rigueur des programmes d'entraînement et les objectifs fixés. 

La narration se concentre sur les fonctionnalités premium et l'aspect méthodologique du coaching pour installer la confiance et montrer que si on suit le programme rien n’est impossible.

L'approche sur TikTok Ads

Pour le flux TikTok, nous modifions les codes publicitaires pour privilégier l'immersion totale et l'authenticité.

• Formats immersifs : nous diffusons des vidéos tournées exclusivement au téléphone montrant la réalité d'une séance de running, sans filtre et sans artifice.  Le plan change, les utilisateurs parlent face caméra de l’application depuis chez eux. On gagne en authenticité. 

En adaptant nos réalisations aux usages de chaque plateforme, nous transformons TikTok en un levier de découverte puissant. Cette visibilité nourrit directement vos campagnes de conversion sur Meta.

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L'usage de TikTok comme moteur de recherche, ou "Social Search", change la donne.. Les utilisateurs font désormais des recherches sur TikTok comme ils le feraient sur internet. C’est devenu leur nouvelle référence. Ils se fient à des avis de consommateurs ayant déjà eu une expérience. Cette visibilité nourrit directement vos audiences de retargeting sur les autres leviers publicitaires.

La création publicitaire comme moteur de performance sur TikTok

Le rôle clé du hook dans les deux premières secondes

Sur TikTok, l'asset créatif est la variable principale de la performance. La publicité classique est rejetée au profit de vidéos qui s'intègrent naturellement dans le flux des utilisateurs. Une vidéo avec une accroche percutante de deux secondes, appelée "Hook", capte l'attention bien plus efficacement qu'un format standard. L'usage de l'UGC (User Generated Content) est un levier majeur de réassurance pour vos prospects.

• Engagement émotionnel : les contenus générant de la joie sont les plus mémorisables pour les utilisateurs.
• Formats e-commerce : l'usage du catalogue produit avec Smart+ Catalog Ads permet de doubler les conversions.

Brentiny Paris et Evolution, 2 deux cas concrets

 Brentiny Paris est un acteur clé du secteur de prêt-à-porter pour les 16-30 ans. Cette marque rassemble plus de 500 000 abonnés sur Instagram. Elle exploite TikTok Ads pour générer un chiffre d’affaires additionnel à ses campagnes Meta Ads.

Evolution 2 appartient au groupe la Compagnie des Alpes. La société commercialise des activités outdoor et principalement des cours de ski dans toute la France. Elle utilise TikTok Ads pour booster ses réservations via des formats vidéo immersifs.

Content Suite pour amplifier l’organique

L'outil Content Suite facilite désormais l'amplification des contenus organiques produits par les créateurs. Il s'agit d'une interface permettant de découvrir, sélectionner et médiatiser en un temps record des vidéos mentionnant votre marque. La polyvalence des formats est également un atout. Si la vidéo verticale domine, les formats carrousels offrent une porte d'entrée rassurante pour les marques e-commerce habituées aux codes classiques.

Pourquoi piloter vos premiers pas avec Pickers

Notre méthodologie consiste à répondre à vos objectifs marketing aussi bien via Meta que Tiktok et cela dans l’interet de votre business. Pour limiter le risque financier, nous privilégions un lancement initial en remarketing. Cela permet de tester l'appétence de vos clients actuels avant de passer au scaling. Nous sommes convaincus qu’une approche progressive assure une rentabilité stable.

Notre pôle créatif travaille en collaboration avec nos media buyers. Nous testons continuellement de nouveaux "hooks" pour éviter la fatigue créative de vos audiences. Enfin, nous évaluons la valeur réelle de vos campagnes grâce à des études d'incrémentalité et des Brand Lift Studies. Il s'agit d'études mesurant l'impact réel d'une campagne sur des indicateurs de marque tels que la notoriété ou la préférence, au-delà du simple clic. Chez Pickers, nous transformons TikTok en un levier d'acquisition durable et structuré.

Intégrer TikTok Ads dès maintenant pour accélérer votre croissance

En 2026, la question n'est plus de savoir s'il faut investir dans TikTok Ads, mais de définir la méthode la plus performante pour l'intégrer à votre stratégie. La plateforme n'est plus un simple test mais un moteur de croissance stratégique. Chez Pickers, nous intégrons ce levier pour dynamiser votre plan média de demain. Ne laissez pas vos concurrents saturer cet espace où l'attention de vos clients est la plus forte.

Prêt à nous confier vos campagnes Tiktok Ads ? Prenez rendez-vous avec nos experts pour un audit gratuit de votre situation et découvrez comment transformer ce levier en moteur de croissance.